近日，安徽礦機傳來喜訊。該公司成功中標山西華潤聯盛能源投資有限公司液壓支架訂單56架、山西鋪龍灣煤業有限公司液壓支架訂單123架，總價值近9000萬元。這是安徽礦機成套化設備首次成功進軍西北市場，實現市場開拓再突破。

今年以來，隨著煤炭行業行情回暖，煤機行業也持續增溫，各大煤機制造企業紛紛搶占市場。面對這種情況，該公司不等不靠、主動出擊，采取多種方式加大市場開拓力度，努力擴大外部市場份額。

該公司明確市場定位，加強客戶分析，創新采取營銷策略。一是依據市場需求，針對新開發市場實行區域經理負責制和銷售代理相結合的營銷策略。通過代理商參與競標，擴大公司市場影響力。二是主要領導對銷售地區進行“分片包干”，在全國劃分“責任田”，親自帶領銷售隊伍外出跑市場、拉客戶。三是廣泛開展同行業合作經營，強化同類型企業的伙伴關系，實現資源互補，先后與中煤三建、冀中能源等建立了戰略合作關系。

該公司還加大對營銷人員的激勵力度，對開發出新市場和成功銷售大型設備的業務人員進行一次性獎勵，提升營銷人員積極性。推行“零工資”考核模式，銷售人員工資和業務費用按比例從銷售回款中提取，實行末尾淘汰考核機制，以回款額為考核指標落實獎懲。抓好營銷人員的業務能力和產品知識培訓，提升營銷人員綜合素質。今年以來，該公司銷售人員收入差距明顯拉大，業績優良者每月收入可達5000元以上，沒有回款或者沒有業績只能拿最低生活保障。

該公司充分利用礦山工程總承包三級和機電工程總承包二級資質，縱深發展綜采、機電安裝服務等配套產業，提升公司成套化設備服務能力。實施“交鑰匙”工程，不僅僅滿足為客戶設計、制造產品，而且主動上門，為客戶舉辦產品現場操作培訓班，提供安裝、調試等售后服務，還對客戶做出：一旦出現問題，國內72小時、省內24小時、本地區2小時之內上門服務的承諾。

辛勤付出換來的是豐碩收獲。安徽礦機6月8日、6月30日分別中標華潤支架及鋪龍灣支架訂單。7月19，該公司召開華潤聯盛及山煤鋪龍灣液壓支架生產啟動誓師大會，五個專業組代表及技能工人代表莊嚴宣誓，堅決打響安徽礦機成套化設備進軍西北市場關鍵一仗，為完成全年生產經營目標打牢基礎。